Как работать с возражениями которые сыпятся на вас как только вы пытаетесь продать потенциальному клиенту ваш продукт или зовете его на бизнес в свою команду?
Как правило, перечисленные в заголовке возражения можно услышать от потенциального бизнес партнера. Скажу вам по секрету, если вы сетевик и работаете Личным Брендом как я, подобных возражений вы вообще не услышите, потому что входящие заявки которые получает партнер у которого правильно выстроен бизнес в интернете — идут уже от готовых, горячих потенциальных партнеров.
Вообще, считается, если человек возражает значит хочет чтобы вы поработали с ним, убедили его в обратном, ему просто не хватает уверенности.
Содержание статьи
Как работать с возражением нет денег
Если это говорит человек который просится к вам в команду в сетевой, то это по меньшей мере странно. Это означает что либо человек вообще не понял куда попал, либо это халявщик, либо у него действительно нет даже этих небольших денег чтобы сделать активацию аккаунта.
Сейчас мы говорим только о продуктовой компании, где для активации аккаунта необходимо сделать покупку на небольшую сумму, от 2000 до 7000 руб.
Как отрабатываем возражение нет денег
Ок, у тебя нет денег. Тебя все устраивает? Нет денег и ты ничего не хочешь поменять в своей жизни чтобы они были?
Человек отвечает: Почему, мне не нравится что у меня нет денег, я хочу их заработать.
Вы: Ок, ты хочешь построить личный бизнес но не хочешь вкладываться? Речь идет об активации кабинета минимальным заказом в 3000 руб.
Если мы строим бизнес обычный — тут вложения требуются не менее 100-200-300 тыс рублей. А я предлагаю тебе начать строить бизнес онлайн практически без вложений, обучу всему бесплатно. И с тебя требуется сделать только вот этот первый заказ и тем самым активировать кабинет и ты не можешь или не хочешь найти эти 3000 руб?
Если человек и теперь продолжает настаивать на своем, то скорее всего это обыкновенный халявщик и вам попросту не нужен такой «партнер» и не стоит тратить на него свое время. В этом случае можете не заморачиваться над тем как работать с возражениями нет денег.
Как работать с возражением нет времени
Говорим примерно следующее: Хорошо, у тебя нет времени, а какая у тебя цель? Что ты хочешь? О чем мечтаешь?
Допустим он отвечает: хочу купить квартиру, машину и пр. Хорошо, а что ты готов за эту мечту отдать? Ты можешь найти время чтобы получить желаемое. Ты можешь «сдать себя в аренду» на пару лет, чтобы выстроить за это время сильную команду и выйти на стабильный хороший доход?
И далее приводим пример из своей практики, описываем похожего партнера: У меня в команде есть женщина, ей уже за 50 — зовут Марьям. У нее 3 взрослых детей и один внук постоянно проживает с ней. Помимо внука на ней огород и скотина. И Марьям разобралась в онлайн методах рекрутинга и вышла на стабильный доход 20-30 тыс рублей уже через 4 месяца работы.
Далее оставляем человека принять решение. Если после этого он все еще думает что у него нет времени, значит это не ваш человек и с таким не стоит иметь дело. Как правило после такой проработки что я вам дала — человек понимает, что может найти время.
Как работать с возражениями — это Пирамида, лохотрон и пр
Вообще возьми любую систему и это все будет пирамидой. Существует 3 вида пирамид:
- административная
- финансовая
- торговая
Мы работаем торговой пирамидой. А сетевой маркетинг путают с финансовой пирамидой.
Давайте по-порядку:
Административная пирамида, это например государственный аппарат, когда во главе сидит Президент, далее идут Министры и т.д. Или например школа. Во главе директор, далее завучи и далее педагоги и пр.
Финансовая пирамида это и есть та самая пирамида с которой путают Торговую пирамиду по которой работают современные продуктовые сетевые компании.
Финансовая пирамида ничем не подкреплена, там нет продукта и люди несут деньги и тем самым обогащают верхушку в призрачной надежде заработать. В финансовой пирамиде всегда будет богаче тот кто пришел раньше и они лопаются в том момент когда заканчиваются желающие платить.
В Торговой пирамиде достигает успеха тот, кто работает и это не зависит от того когда он пришел раньше или позже. Даже у меня в команде полно случаев когда нижестоящий выходит на хороший доход тогда как его вышестоящие партнеры так и остались на самых первых квалификациях. В торговых пирамидах или в сетевых продуктовых компаниях все устроено так, что партнеры которые не работают доход не получают.
Как работать с возражением — Сетевой харам
Ответ на это возражение истекает из предыдущего. В 90х годах были популярны финансовые пирамиды, которые так же называли сетевыми компаниями и произошла подмена понятий. И именно на них на финансовые пирамиды была издана фетва Ибн База о том что финансовые пирамиды Харам, ну и соответсвенно говорилось что и Сетевой бизнес тоже харам.
После этого небыло исследований и все фетвы современных ученых ссылаются на эту фетву. У нашей компании Welive есть ответ о халяльности системы от турецкого муфтията.
Так же более подробный ответ на это возражение смотри на моем канале Ютуб. Там есть отдельное видео посвященное ответу на этот вопрос. Мой канал ютуб называтеся «Амалия Султанова». Я записала видео ответ на этот вопрос от Президента нашей компании Йылдыз Байхан.
Теперь вы знаете как работать с возражениями нет денег, нег времени, это пирамида и Сетевой харам. Если статья оказалась полезной — жми звездочки под статьей и переходи в раздел КОНТАКТЫ чтобы найти меня в соцсетях. Если хочешь ко мне в команду то так же переходи в контакты и напиши мне.
Загрузка...
